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中国“钉枪大王”打响国际市场
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      重庆弘愿气动公司,国内最大的集开发、生产、销售于一体的气动工具企业。该公司国内市场占有率居于首位,并已批量出口欧美、东南亚等数十个国家和地区,享有“中国钉枪大王”的美誉。

      “10年前,‘弘愿’还没有一分钱的出口收入。”在市外经委对外贸易处处长陈树玮看来,“弘愿”虽然不是我市最大的外贸企业,但可以说是最有代表性的,是直辖市外贸企业发展之路的缩影。

      弘愿气动公司老总朱益民回忆,当初为了出口曾经历了很多挫折。公司早在1995年便谋划打入国际市场,但刚一开始面对国际市场始终摸不着头脑,1996年曾到北美参加了一个国际展览会,却毫无收获。

      但当时在国内已占了30%市场份额的“弘愿”,志在进军国际市场的打算并没有放弃。在总结了上一次经验的基础上,1997年,朱益民又带了员工再次来到北美国际展览会,终于有厂商表达了愿意试样的意向。但回到重庆后,一直等到年末,还是没有拿到一份国际订单。

      每次到国外参展,动辄都要花费数十万元,对于一个中小企业来说,并不是一个小数目。朱益民并没有放弃,在进一步改进工艺技术后,1998年,又第三次踏上北美之行。工夫不负有心人,弘愿公司终于拿到第一份国际订单,买家是美国采购中心,虽然只有2万多美元的生意,但是让朱益民十分兴奋,他说自己终于看到了进军国际市场的希望。

      此后,弘愿公司每年都利用各种国际展会推销自己,公司的外贸出口每年也以60%以上的速度增长。2000年,对于弘愿公司来说,又向前迈进了一步———成立了自己的出口公司。

      在中国的气动产业市场,生产企业有15家,但“弘愿”凭借自身孜孜不倦的追求,成为了唯一一家出口的企业。朱益民表示,现在该产业的市场蛋糕有4亿元左右,今后将达到50亿元,对于未来,他透露,将联合川渝两地的厂家一起打拼,并在重庆建立一个庞大的产业链。


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